第六章 顶级氛围 (第4/5页)

   大多数的时候，一个购买意向就是一名合格中介销售人员的全部，必须全力以赴。

    对销售来说，只有0和100%，没有中间数。

    不签单就是0。签单就是100%。

    现实且残酷。

    白玫没有食言，她说到做到，以浅水湾花园为圆心，兜了一个半径2公里的圆圈。

    这不是漫无目的，恰恰相反，这是一名销冠的天赋绝技。

    世间最顶级的氛围，不是套路而是本能。

    这样，就能够保证每次都能量身定制一般的投其所好，成功率极高。

    越是客户熟悉的地方，越会令对方有安全感和有受到重视的感觉。

    往往在这个时候，客户也最容易敞开心扉。

    距离不是很长，但开了足足有一个小时。

    这一路，白玫几乎没有聊任何有关周雅家庭的话题，她把对周雅的好奇暂时屏蔽掉了，她就是要和她交朋友。所以，白玫即兴发挥一般，沿途看到什么聊什么，将自己对这附近的好吃好玩的地方如数家珍。

    周雅自然乐于参与进来，有时候她还会纠正白玫的观点。

    就拿附近哪家烘焙店最好吃来说，周雅就不同意白玫的说法。

    白玫说：“我上次还花了80块钱让黄牛代我排队买了一块79元的网红蛋糕，真好吃。喏，那家店就在里头……”

    她说着指了指恰好路过的一家shoppingmall。

    “我觉得排队的那些网红店都是一阵风，真正好吃的蛋糕是经得起反复品尝和体