第293章枯木回春 (第2/6页)

忧言两个月前开始动用这个策略，价值一万块钱的化妆品空瓶可以在柜台换价值为一千的化妆品。

    但问题就在于，不仅仅是jh的空瓶可以换，甚至苏忧言允许顾客们用别的品牌来换。

    周晚玉沉思片刻，还是道：「我的想法里觉得会亏本，万一有人专门收空瓶来换，jh护肤线难道不是只会一直亏？」

    苏忧言淡淡笑了笑：「只有近两年出品的护肤品空瓶才可以换，而且第一次换是一万空瓶换一千护肤品，第二次是价值三十万的护肤品空瓶才能再换一千，就算是有人故意去收购来兑换，收购空瓶的价格也接近一千了，贵价护肤品的瓶子并不便宜。」

    周晚玉微微皱眉：「虽然是这样，可为什么会销售量回升？」

    总不可能是巧合。

    苏忧言也猜到周晚玉会不理解，他的态度平和：「这样做的主要目的是将其他品牌的顾客都吸引过来，之前苏承颜花大力气改革护肤品线，在配方上下足了苦功夫，又加紧营销，但收效一般，不能说把jh的护肤品线起死回生，只能说是勉强不需要用其他线的资金来救。」

    周晚玉忽然明白了一些。

    能花一万块钱买护肤品的，都是用得起贵价护肤品的，如果是那一千块钱的护肤品用好了，顾客自然会回购。

    jh的护肤线已经做得还可以，只要推销出去，就有机会因为口碑极好而成为爆款。

    之前那个祛痘清洁面膜，经过了下架又上架限购之后，只要一有货就是被疯抢的状态。

    人人都知道，祛痘就认准jh这款产品，只要对熊果苷不过敏，这个产品就是枯木回春，一定有用。

    难怪现在jh护肤品的定价大多都在一千，哪怕减量也要控制在一千左右，甚少有三